Michael Page International

Reference: JN- Posted: Location: Deutschland, DESalary: 80000 - /yearContract type: Full timeCompany: Michael PageFachbereich: SalesNäheres Berufsfeld: Account ManagementBranche: Business ServicesOrt: DeutschlandVertragsart: FestanstellungBeratername: Antonio GomesBeraterkontakt: Sie brennen für eine zukunftsorientierte Customer Experience? Data Analytics, Business Intelligence und KI ist ihr Ding? Firmenprofil Unser Mandant ist eine spezialisierte Unternehmensberatung im Bereich Data Analytics, Business Intelligence und KI. Das Unternehmen unterstützt Kunden dabei, datenbasierte Entscheidungen zu treffen, Geschäftsprozesse zu optimieren und konkrete Maßnahmen aus Daten und Kennzahlen abzuleiten. Mit einem Team von rund 11 Mitarbeitenden befindet sich unser Mandant auf Wachstumskurs und sucht einen Account Manager, der den weiteren Ausbau der Vertriebsorganisation maßgeblich vorantreibt.

AufgabengebietBetreuung und Ausbau bestehender KundenbeziehungenIdentifikation und Gewinnung neuer Kunden im DACH-RaumDurchführung von Discovery-Gesprächen und BedarfsanalysenEntwicklung individueller Lösungsszenarien gemeinsam mit den FachbereichenSteuerung des gesamten Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum VertragsabschlussErstellung und Verhandlung von AngebotenEnge Zusammenarbeit mit Consultants und technischen ExpertenAusbau der Vertriebsstrategie und aktive Mitgestaltung des UnternehmenswachstumsRepräsentation des Unternehmens auf Veranstaltungen und KundenterminenAnforderungsprofil Fachlich5 Jahre Erfahrung im B2B-VertriebErfahrung im Software-, SaaS-, IT-, Consulting-, BI-, Analytics- oder LösungsvertriebNachweisbare Erfolge im Aufbau und der Entwicklung von KundenbeziehungenErfahrung mit komplexen, beratungsintensiven VerkaufszyklenVerständnis für digitale Transformations-,

Daten- oder SoftwareprojekteSehr gute Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem oder verhandlungssicherem NiveauPersönlichHohe Eigenverantwortung und SelbstständigkeitUnternehmerische DenkweiseBeratender Vertriebsansatz statt reiner ProduktverkaufStarke KommunikationsfähigkeitHartnäckigkeit und AbschlussstärkeFreude an Kundenkontakt und NetzwerkenHands-on-Mentalität und MittelstandsaffinitätBesonders interessantErfahrung im Versicherungs- oder FinanzdienstleistungsumfeldVertrieb von Data-, BI-, Analytics-, Software- oder BeratungsleistungenBackground bei mittelständischen IT-Dienstleistern oder SoftwareanbieternErfahrung im Solution SellingVergütungspaketRemote innerhalb Deutschlands möglichFixum ca. 80.000 Variable Vergütung min. 30.000 FirmenwagenPerspektive zum Aufbau einer eigenen VertriebsorganisationReporting an den GeschäftsführerModerne TeamführungKI als neues Spannungsfeld